Est-ce le bon moment pour vendre son bien immobilier ?

Choisir le bon moment pour mettre son bien immobilier en vente est important si l’on veut maximiser ses chances de bien vendre.

Le choix du moment dépend :

• De la saisonnalité du marché immobilier en général
• De la conjoncture économique et en particulier du niveau des taux d’intérêt et des perspectives d’évolution.

Quelle est la saisonnalité du marché immobilier ?

Il y a 2 périodes creuses sur le marché immobilier. Il s’agit de :

• La fin du mois de juillet à la fin du mois d’aout
• La fin d’année qui va de début décembre à début janvier

Période creuse ne veut pas pour autant dire absence de transactions. Sur ces 2 périodes on a un volume de transactions qui est d’environ la moitié de celui d’un mois normal.

Le reste de l’année, on a un volume de transactions qui reste comparable d’un mois à l’autre avec toutefois 3 moments importants :

• Le début de l’année avec les résolutions de début d’année qui poussent un certain nombre d’acquéreurs à se lancer
• Le printemps avec un regain d’activité pour les biens avec un extérieur (terrasse, jardin, …) même si ces biens se vendent également très bien tout au long de l’année.
• La rentrée du mois de septembre octobre où les acheteurs qui n'ont pas concrétisé leur projet avant l’été reviennent sur le marché, espérant finaliser une transaction avant la fin de l'année.

Hormis les mois d’été et la fin d’année, toutes les périodes sont donc bonnes pour mettre un bien immobilier. Le début d’année est par ailleurs particulièrement intéressant car il y a en général moins de biens sur le marché ; les biens commercialisés ont ainsi une meilleure visibilité.

Le choix de la période de mise en vente de son bien immobilier dépend également largement du contexte et en particulier du contexte économique.

1er semestre 2025 : un contexte très favorable à la vente d’un bien immobilier

Après 2 années particulièrement complexes qui ont vu le marché immobilier passer de 1 200 000 transactions en 2021 à moins de 800 000 transactions en 2024, la situation est à un retour à l’optimisme pour 2025 même si optimisme ne veut pas dire euphorie.

Cet optimisme s’explique par 3 raisons :

• La baisse des taux d’intérêt que l’on observe depuis début 2024 redonne du pouvoir d’achat immobilier aux acquéreurs
• La baisse des prix observée depuis 2 ans rendent de nouveaux les biens accessibles
• La baisse du volume de transactions qui à freiné la mobilité naturelle et vu augmenter le nombre d’acquéreurs à la recherche d’un nouveau bien.

Concernant les taux d’intérêt, après un point haut fin 2024 autour de 4,25%, les taux d’intérêt sont descendus à 3,32% fin 2024 et à fin aout 2025, ils se situent à 3,07% selon l'Observatoire du Crédit CSA.

On a donc un contexte de taux qui doit permettre au marché de redémarrer sous réserve que le prix restent à leur niveau actuel pour permettre aux acquéreurs de retrouver leur pouvoir d’achat.

Le marché immobilier est donc attendu autour de 900 000 transactions en 2025 contre 780 000 en 2024. Il faut néanmoins être vigilant.

Pourquoi il faut vendre rapidement son bien immobilier ?

Comme on l’a vu, le marché immobilier est actuellement très dynamique dès lors que les biens sont au bon prix. Chez imkiz par exemple, le délai de vente moyen d’un bien correctement positionné est de 31 jours.

Ce dynamisme actuel est porté principalement par la baisse des taux cumulée à une baisse des prix de l’immobilier qui a permis aux acquéreurs de retrouver un pouvoir d’achat qui n’est pas revenu à son niveau d’avant crise mais qui est bien meilleur qu’il y a un an.

Néanmoins la situation a un peu changé depuis la fin de l’année en raison principalement du contexte politique qui a vu les conditions auxquelles les banques se financent sur le marché se dégrader avec des taux qui sont passés de 2,9% à 3,3%. Or historiquement, les banques se calent sur le taux auquel la France emprunte sur les marchés et elle voient donc actuellement leur marge diminuer et les perspectives de baisse des taux des prêts immobiliers dans les mois à venir se réduire.

Ainsi on peut constater que si les taux ont bien baissé au 1er trimestre, ils se sont globalement stabilisés depuis.

(Source : L'Observatoire Crédit Logement, 2ème trimestre 2025)

Par ailleurs, l'instabilité politique que l'on connait en France ainsi que le niveau d'endettement fait remonter les taux qui sont à des niveaux plus élevés que chez bon nombre de nos voisins. Ainsi quand le 1er ministre a annoncé, qu'il allait demander la confiance au Parlement, les taux sont immédiatement remontés traduisant ainsi leur aversion au risque.

La tendance à la reprise du nombre de transactions est donc bien en marche. On trouve plus facilement un acquéreur aujourd'hui qu'il y a un an. Néanmoins il est préférable d’accélérer la mise en vente de son bien immobilier car la reprise pourrait ralentir en cas de difficultés économiques et même si le nombre de transactions repart à la hausse aucune remontée des prix n’est attendue.