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Réussir l'immobilier

Comment rédiger une annonce immobilière efficace ?



Réussir l'immobilier Conseils pour les propriétaires Comment bien rédiger son annonce immobilière ?

Vous avez décidé de vendre bien immobilier de particulier à particulier et vous vous apprêtez à diffuser votre annonce sur PAP ou sur Le Bon Coin par exemple. La qualité de votre annonce immobilière est essentielle. Pour que votre annonce soit efficace, se distingue des autres et génère des contacts, outre les photos, il y a un certain nombre de règles à respecter.




L’annonce est votre premier point de contact avec vos visiteurs et vos acheteurs potentiels

L’annonce sur Internet est le passage obligé. En 2014, seulement 27 % des acheteurs n’allaient pas sur Internet pour leur recherche (étude meilleursagents.com). En 2015 ce chiffre est tombé à 16 % (étude ifop – Optimhome). La tendance est là. Autant dire qu’en 2019 être présent efficacement sur Internet est obligatoire.

Comme vous n’êtes pas seul à mettre une annonce, sa qualité est primordiale pour que l’annonce ressorte du lot, soit consultée un maximum et génère le plus de contacts possibles.

Votre annonce pour être efficace devra:
  • faire en sorte que vous apparaissiez dans les alertes
  • donner envie aux internautes qui vous voient dans leurs recherches d'aller jusqu'à la fiche détail de votre bien
  • de faire en sorte que l'internaute prenne contact avec vous pour une visite ou au moins pour vous poser des questions.

Préparer la mise en ligne de son annonce immobilière

Pour bien préparer votre annonce immobilière en ligne, l'idéal c'est de se mettre dans la peau d'un acquéreur potentiel et de faire la même démarche que lui pour rechercher un bien.

Pour cela vous allez recherchez les biens identiques aux vôtres sur les sites que vous avez identifiés et faire une analyse des biens les plus comparables. Vous allez identifier les caractéristiques que les autres particuliers ou que les agences mettent en avant et vous allez voir si en tant qu'acquéreur, cela vous semble être un élément important, qui vous incite à aller plus loin ou pas.

Cette exercice qui peut vous paraitre un peu fastdieux, est en réalité essentiel pour que dès sa mise en ligne, votre annonce soit efficace.

Titre et prix – les deux éléments essentiels

Le titre : indiquez les caractéristiques essentielles du bien. Ce sont celles qui orientent en premier la recherche des acquéreurs (surface, nombre de pièces, étage, éléments particuliers comme par exemple: jardin, terrasse, …)

Évitez les « à saisir », « à voir rapidement », en effet :
  • ce ne sont pas les « soldes ». Un tel titre en réalité décrédibilise et dévalorise votre bien,
  • les moteurs de recherche d’annonces fonctionnent en partie avec les mots clefs du titre. Vous avez tout intérêt à mettre le plus d’éléments pertinents à cet endroit… ne perdez donc pas de place inutilement.
ex : « appartement 4 pièces 2 ch. 86 m2 parking terrasse »

Le prix : inutile de le mettre dans le titre car votre annonce sera toujours indexée en fonction de son prix. Attention à bien indiquer dans l’annonce le prix réglementaire (à savoir incluant les frais d’agence s’il y en a).

N’oubliez pas que l’important c’est de ressortir dans les premiers résultats. N’hésitez pas à baisser le prix de votre bien de quelques milliers d’euro si cela vous permet d’être mieux classé que les biens équivalent au vôtre. Ex : si plusieurs biens sont proposés à 400 000 €, mettez le vôtre à 395 000 €.

Un contenu précis pour s’assurer un maximum de contacts

Soyez brefs mais soyez précis. Il y a un certain nombre d’informations essentielles que tout acheteur recherche. De même que vous n’avez pas envie de faire des visites inutiles un acheteur n’a pas envie d’appeler le vendeur de chaque annonce pour vérifier les caractéristiques qui l’intéresse.

Contrairement à une idée reçue une annonce vague ne va pas générer des contacts d’acheteurs qui souhaitent obtenir des précisions. Elle sera tout simplement ignorée dans le flot des annonces.

Parmis les éléments importants, on va retrouver:
La localisation : c’est indispensable. L’acheteur veut pouvoir situer le bien rapidement pour conforter son choix. Soyez précis et n’hésitez pas à indiquer le nom de la rue, voire le numéro. Vous pouvez aussi indiquer l’angle de rue le plus proche. En ce qui concerne les points d’intérêt à proximité : n’hésitez pas à indiquer les distances précises à pied (en mètre ou en minutes). Ne mentez pas : si le bien est à 20 minutes des transports n’écrivez pas 15 minutes. Votre acheteur s’en rendra compte …
La composition du bien : pour chaque niveau précisez le nombre de pièces voire leurs surfaces et l’agencement et l’orientation des pièces. Soyez factuels. Précisez les modifications possibles (par exemple si un salon peut être transformé simplement en une chambre + salon).
L’état général : précisez si le bien a été rénové récemment, si la cuisine est récente et en bon état. Si des travaux sont nécessaires précisez-le.
Les dépendances : indiquez le nombre de parkings et leurs natures (boxé, boxable ou non), indiquez le nombre de caves et la superficie. Indiquez s’il y a un jardin, une terrasse, un balcon et leurs superficies.
La copropriété : indiquez s’il y a un gardien, un local vélo, des parties communes intéressantes.

Les mentions légales obligatoires

La loi impose que certaines mentions apparaissent dès l’annonce. L'objectif est là encore d'avoir une information la plus précise possible sur les quelques points essentiels qui caractérise votre bien.
En ce qui concerne un particulier, ces mentions légales sont de deux ordre (toutes ces informations sont de toute façon à collecter pour le dossier qui sera remis à l’acquéreur) :
  • les résultats du diagnostic de performance énergétique
  • Si le bien est en copropriété : le nombre de lots de la copropriété, le montant moyen des charges prévisionnelles annuelles, si une procédure d’alerte ou de redressement du syndicat de copropriété est en cours (et dans ce cas s’il y a nomination d’expert, d’administrateur judiciaire ou de mandataire).

Vos coordonnées ? Soyez impérativement joignable et réactif

Surtout quans on est dans certains grands centres urbains, le marché est dynamique. Les acheteurs, tout comme vous, ont peu de temps. Les sites d’annonces immobilières permettent tous d’être contacté par e-mail mais également par téléphone. Pour capter le plus de contacts possible il est important également de mettre son numéro de téléphone. Cela présente l'inconvénient d'être beaucoup sollicité, on parle parfois de plus de 150 appels par jours les premiers jours, mais cela reste un élément de contact important.

Concernant, vos annonces, il est également important de préciser que vous ne souhaitez pas être contacté par les agences car elles font souvent le tour des annonces pour essayer de récupérer quelques mandats et elle représentent souvent une part importante de vos contacts; y compris quand vous indiquez "agences s'abstenir".

La vente de particulier à particulier est donc une façon économique de vendre son bien en économisant sur la commission d'agence mais cela necessite un peu de savoir faire et beaucoup de temps et cela ne vous permet pas d'être présent sur certain sites importants en matière de visibilité comme par exemple seloger.com.


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Si vous hésitez à vendre votre bien immobilier de particulier à particulier mais que vous ne souhaitez pas payer des commissions d'agence élevés, vous pouvez nous contacter. Cela ne vous engage en rien. imkiz.com, c'est une agence entièrement digital qui se chargera de la vente de votre bien à partir de 890€ et grâce à notre mode de fonctionnement totalement digital nous vous accompagnons partout en France où que soit situé votre bien.

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