Vente immobilière : les erreurs à éviter

Vendre un bien immobilier reste une opération à fort enjeu financier et émotionnel. Lors de cette mise en vente, il y a certains points qu’il ne faut pas négliger car ils peuvent remettre en question votre vente ou encore vous faire vendre à un prix inférieur au prix que vous auriez pu obtenir.

Petit tour d’horizon des pièges les plus fréquents à éviter pour vendre plus rapidement et au meilleur prix.

Surestimer le prix de vente : une erreur qui coûte cher

Pourquoi c’est tentant ? Beaucoup de vendeurs surestiment la valeur de leur bien en se basant sur leur envie de vendre le plus cher possible ou sur des comparaisons imprécises avec d’autres biens (annonces de biens non vendus, souvenirs d’un ancien marché plus favorable, …).

Les risques :

• Avoir un faible volume de visites.
• Un bien qui reste longtemps sur le marché (dès le 2ème mois de diffusion) s’abime et suscite de la méfiance.
• Finir par être obligé de baisser le prix tardivement, ce qui donne un signal négatif aux acheteurs.

Comment éviter cette erreur :

• Faites une estimation objective grâce à des outils en ligne, comme celui proposé par imkiz, basé sur les données réelles du marché ou demandez à l’un de nos agents de vous faire une estimation détaillée (et gratuite).
• Comparez avec les biens réellement vendus récemment dans votre quartier et non pas seulement avec les annonces en cours de diffusion et qui sont surestimées de 5 à 8% en moyenne.
• Quand vous comparez votre bien avec ce qu’il y a sur le marché, tenez bien et objectivement compte des caractéristiques de votre bien : étage, luminosité, parking, extérieur, état général, copropriété, etc.).

Important : Un prix juste dès le départ augmente vos chances de vendre en moins de 30 jours votre bien et tous les propriétaires qui s’inscrivent dans une vente longue vendent moins cher que s’ils avaient vendu rapidement.

Négliger la présentation du bien : la première impression est décisive

Dans un contexte concurrentiel, la présentation visuelle fait souvent la différence. Une annonce avec des photos sombres ou un intérieur encombré attire moins de clics et donc moins de visites.

Les conséquences :

• Moins de visibilité en ligne.
• Difficulté pour les acheteurs de se projeter.
• Négociations plus difficiles si l'état du bien est perçu comme médiocre.

Comment faire mieux :

• Soignez la qualité de vos photos en les cadrant correctement, en les prenant plutôt en mode paysage et en privilégiant la lumière naturelle. Les appareils photo qui sont sur les téléphones permettent de prendre de très bonnes photos. Si vous ne vous en sentez pas capable vous pouvez toujours faire appel à un photographe professionnel.
• Prenez le temps de désencombrer votre appartement ou votre maison et de faire un peu de rangement avant de prendre vos photos.
• Soignez l’extérieur. Une entrée propre ou un balcon fleuri peut séduire dès la première seconde. Par ailleurs, si vous avez un jardin, prenez le temps de passer un coup de tondeuse.

Important : Chez imkiz, nous nous chargeons de recadrer et d’optimiser vos photos quand cela s’avère nécessaire pour maximiser vos chances de vendre rapidement.

Négliger la diffusion sur les bons sites de petites annonces

L’un des enjeux essentiels lors de la diffusion d’une annonce c’est de lui donner le maximum de visibilité en s’adressant au bon public. L’erreur que font certains c’est de publier leur annonce uniquement sur un ou deux sites généralistes ou mal ciblés, pour les particuliers, sans stratégie de visibilité.

Pourquoi c’est un problème : Même un bien parfaitement présenté peut passer inaperçu s’il n’est pas visible par les bons acheteurs. En 2025, la majorité des recherches immobilières débutent en ligne, souvent via les principaux portails spécialisés.

Les conséquences :

• Moins de clics, donc moins de visites.
• Allongement des délais de vente.
• Risque de vendre en dessous de la valeur réelle faute de concurrence.

Comment éviter cette erreur :

• Diffusez sur les principaux sites immobiliers à forte audience : SeLoger, Leboncoin, Bien’ici, Logic-Immo, Jinka etc.
• Utilisez les boosts que proposent les sites pour augmente la visibilité des annonces. Il s’agit soit de boost qui mettent votre annonce en tête de liste soit de boost qui envoie un mail d’alerte.
• Optimisez votre annonce : titre accrocheur, description claire, belles photos, mots-clés adaptés à la recherche des acheteurs.

Important : Chez imkiz, votre annonce est diffusée automatiquement sur plus de 40 portails majeurs, garantissant une visibilité maximale dès les premiers jours. Elle est ensuite remontée à fréquence régulière pour lui donner la meilleure visibilité.

Négliger le dossier de vente du bien : un vrai frein à la vente

Beaucoup de vendeurs attendent la signature du compromis pour rassembler les documents… au risque de tout retarder, voire de bloquer la vente et toujours au détriment du vendeur quand il y a un problème.

Pièges fréquents :

• Absence ou non-conformité des diagnostics immobiliers.
• Incohérences dans les documents de copropriété.
• Manque de clarté sur les servitudes, les travaux votés, ou la taxe foncière.

Ce qu’il faut faire :

• Quand on démarre la vente d’un bien il est essentiel d’avoir un dossier totalement à jour pour éviter les déconvenues par la suite. Certains documents sont obligatoires dès la diffusion d’autres très importants même s’ils ne sont pas obligatoire.
• Il est donc important d’anticiper en commandant les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, électricité, plomb, ERP, etc.) et de rassembler tous les documents liés à la copropriété (PV d’AG, règlement de copropriété, charges).
• S’il y a un problème sur votre bien, mieux vaut les mentionner que de les cacher. Cela vous évitera de tomber sous le coup du Dol.

Important : chez imkiz, vous voyez dans votre espace propriétaire, l’ensemble des documents nécessaires et nous vous aidons à constituer un dossier de vente complet et conforme.

Ne pas vérifier le financement de l’acheteur

Ce que font trop de vendeurs : Accepter une offre au prix sans demander si l’acheteur est réellement solvable.

Pourquoi c’est risqué :

• Le compromis peut être signé, mais la vente peut échouer si le prêt est refusé.
• Cela vous fait perdre du temps (et parfois d’autres acheteurs sérieux).

Bonne pratique :

• Demandez une attestation de financement ou de pré-accord bancaire.
• Privilégiez les acheteurs avec un apport personnel ou déjà passés par leur banque.
• En cas de doute, n’hésitez pas à échanger directement avec leur courtier ou conseiller.

Important : chez imkiz, nous faisons valider l’ensemble des plans de financement par notre partenaire courtier au moment des offres pour éviter les mauvaises surprises.

Ne pas préparer correctement ses visites

Erreurs fréquentes :

• Être trop directif ou envahissant pendant la visite.
• Refuser trop de créneaux ou ne pas préparer le logement.
• Donner des informations vagues ou contradictoires.

Les bonnes pratiques :

• Il est important de préparer votre logement comme pour un rendez-vous important.
• Il est également important de laisser de l’autonomie aux visiteurs. Ils doivent pouvoir s’imaginer y vivre.
• Il est également important d’avoir un argumentaire clair sur les atouts du bien, les charges, les travaux, etc,.. mais également sur les points faibles.

Important : Chez imkiz, si c’est vous qui faites les visites, votre agent vous remettra votre guide de la visite et sera disponible avant les visites pour vous préparer et répondre à toute question que vous pourrez avoir. Par ailleurs, nos outils vous permettront gérer et suivre vos visites en toute simplicité.

En résumé : préparez bien votre vente pour mieux la réussir

La vente d’un bien immobilier n’est jamais un simple coup de chance. C’est une opération stratégique, qui demande de l’anticipation, de la transparence et une certaine méthode. En évitant ces erreurs fréquentes, vous augmentez significativement vos chances de vendre rapidement, au bon prix, et sans stress.