Vendre rapidement et au bon prix dans un marché difficile

Ces dernières années ont vu le marché immobilier connaitre une baisse inédite. On est passé de 1 210 000 transactions en 2021 à 770 000 transactions en 2024.

L’année 2025 voit le marché repartir, les acquéreurs revenir et les vendeurs retrouvent le sourire même si les prix ne sont plus les mêmes qu’il y a 2 ans.

Contexte : un marché immobilier qui redémarre en 2025

Comme nous l’avons vu, le marché immobilier redémarre depuis le mois de septembre 2024 et 2025 devrait être une bonne année.

Quand on parle de bonne année, on parle de reprise du nombre de transactions mais pas de hausse des prix. Les prix devraient en effet au mieux rester stables.

Plusieurs facteurs expliquent cette reprise du marché :

• La baisse des taux d’intérêt depuis décembre 2023 ; taux d’intérêt qui sont désormais autour de 3%,
• La baisse des prix de l’immobilier notamment pour compenser la hausse des taux d’intérêt
• Le besoin de logements suite à 2 années d'un faible niveau de transactions

Malgré tout cette reprise reste fragile en raison :

• Des incertitudes économiques,
• Des incertitudes géopolitiques
• Des réglementations environnementales plus strictes (DPE, passoires thermiques).

Dans ce contexte de reprise fragile de nombreux propriétaires s’interrogent : comment vendre rapidement son bien immobilier, sans sacrifier trop de valeur ?

Adoptez une stratégie de prix réaliste et dynamique

Le prix de mise en vente est le premier facteur de blocage dans un marché en baisse.

Les acheteurs sont désormais très bien informés sur les valeurs de marché et un bien surévalué reste sur le marché et finit par perdre en attractivité.

Pour vendre vite, il est important :

• De faire une estimation objective avec plusieurs sources : simulateur en ligne, notaires, agences locales, néo-agences.
• D'étudier les biens concurrents dans votre quartier (prix/m², prestations). Il est important de regarder les annonces diffusées (dont le prix affiché est supérieur de 5 à 8% au prix réel) mais également les biens vendus dont le prix est le vrai prix de marché.
• D'accepter de repositionner le prix rapidement si vous n’avez pas de visites dans les 2 à 3 premières semaines. S’inscrire dans la durée, c’est la certitude de vendre moins cher.

Astuce : un prix légèrement inférieur au marché peut déclencher plus de visites et créer un effet d'urgence et permettre de mieux tenir une négociation.

Mettez en avant les atouts clés de votre bien

En période de marché compliqué comme celui que l’on connait, les acheteurs sont plus sélectifs ; ce sont eux qui sont en position de force. Il faut donc valoriser ce qui différencie votre bien :

• Localisation (transports, écoles, quartier calme ou animé)
• Qualité énergétique (DPE favorable, double vitrage, isolation)
• Travaux récents, équipements modernes
• Extérieurs : balcon, terrasse, jardin, même petits

Il est essentiel de rédiger une annonce soignée, détaillée et engageante. Une bonne première impression augmente les chances de contacts, de visites et d’offres.

Soignez la présentation avec de bonnes photos

Aujourd’hui, la quasi-totalité des recherches immobilières commencent en ligne. Vos photos doivent séduire en quelques secondes :

• Privilégiez une bonne luminosité, un intérieur rangé, neutre et accueillant.
• Montrez les volumes, les points forts, et évitez les photos inutiles ou floues.
• Prenez en photos vos extérieurs après avoir pris le soin de les ranger et de tondre la pelouse quand vous avez un jardin.
• Prenez vos photos un jour de beau temps car rien ne vaut la lumière naturelle pour valoriser vos photos.

Chez imkiz, nos équipes optimisent vos photos à chaque fois que cela s’avère nécessaire. Nous pouvons également envoyer un photographe professionnel si cela s’avère nécessaire.

Soyez transparent dès le départ et préparez votre dossier de vente

Quand un acquéreur découvre à posteriori quelque chose, c’est toujours au détriment du propriétaire.

C’est pour cela qu’il est indispensable dès la mise en vente de votre bien, d’avoir un dossier de vente complet et à jour que vous pourrez remettre aux visiteurs après la visite. Ce dossier comprend :

• Les diagnostics à jour (DPE, surface, amiante, électricité…)
• Les documents de la Copropriété : PV d’AG, charges, travaux à venir, carnet d’entretien
• Les plans, factures de rénovation, taxe foncière…

Soyez présent sur les bons sites et les bons canaux de diffusion

Pour vendre rapidement et au bon prix, il est indispensable de donner le maximum de visibilité à votre annonce.

Il est important :

• D’être présent sur les grands sites d’annonces immobilières. Certains sont accessibles aux particuliers d’autres réservés aux professionnels
• De disposer de boosts qui vont permettre de renforcer la visibilité de votre annonce. Chez imkiz nous boostons de façon très régulière votre annonce pour lui donner la meilleure visibilité possible.
• De faire savoir à vos relations que vous vendez un bien en diffusant votre annonce sur les réseaux sociaux et vous appuyant sur le bouche-à-oreille local

Soyez réactif et flexible pour les visites

Un vendeur disponible, qui répond vite aux demandes de renseignements ou de visites, augmente ses chances :

• Organisez les visites en semaine et en soirée si nécessaire mais en vous assurant que c’est un bon moment. Certains appartements sont plus lumineux le matin (ceux orientés à l’Est) d’autres, l’après-midi (ceux orientés à l’Ouest).
• Faites en sorte que les visiteurs se croisent ; cela crée un effet d’urgence.

Soyez ouvert à la négociation

Il est important de se fixer des limites mais de rester ouvert à la négociation ; tout dépend de votre stratégie.

Si vous avez beaucoup de contacts et de visites, vous pouvez vous permettre de faire durer un peu les choses mais attention, la quasi-totalité des vendeurs qui s’inscrivent dans la durée finissent par vendre moins cher.

Si ce n’est pas le cas, il n’y a qu’une seule explication, c’est que votre bien est trop cher. Dans un premier temps vous allez pouvoir retravailler un peu votre annonce, vos photos, booster votre annonce pour lui redonner un peu de visibilité mais si cela ne donne rien il faudra rapidement baisser.

Alors quand vous avez une offre il faut bien l’étudier, étudier également le plan de financement de votre acquéreur et prendre la bonne décision.

En conclusion,soyez ouvert aux propositions et à la négociation dans des limites raisonnables.