Mandat de vente simple : définition, avantages et conseils pour vendre

Le mandat de vente simple est la forme de contrat la plus souple qui lie un vendeur à une ou plusieurs agences immobilières. Il permet de multiplier les canaux de diffusion d’un bien et de conserver la possibilité de vendre sans intermédiaire et donc sans payer de commission..

Mais derrière cette liberté apparente se cachent des inconvénients qu’il est important de comprendre avant de s’engager.

Alors, le mandat simple de vente est-il vraiment la meilleure solution pour vendre rapidement et au bon prix ?

Qu’est-ce qu’un mandat de vente simple ?

Le mandat de vente simple est un contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien à une ou plusieurs agences immobilières, sans exclusivité.

En pratique, cela signifie que :

• Vous pouvez mandater autant d’agences que vous le souhaitez ;
• Vous pouvez vendre par vous-même, sans intermédiaire ;
• L’agence qui trouve l’acheteur perçoit la commission.

Selon la FNAIM, près de 60 % des ventes immobilières en France sont encore réalisées sous mandat simple, même si cette part recule au profit du mandat exclusif, jugé plus efficace pour accélérer les transactions.

Quels sont les avantages du mandat de vente simple ?

Les avantages du mandat simple par rapport aux autres mandats de vente, c’est qu’il vous propose une grande souplesse et il vous laisse une grande liberté dans la gestion de votre vente immobilière. C’est donc la formule idéale pour les vendeurs qui souhaitent garder la main sur leur projet tout en bénéficiant du réseau et de la visibilité des agences.

Vous pouvez confier votre bien à autant d’agences que vous souhaitez. Vous pouvez également vendre le bien par vous-même si vous y arrivez en économisant ainsi le montant de la commission.

Le fait de ne pas être lié à une seule agence vous évite de vous retrouver avec un prestataire qui ne vous convient pas et dont vous ne pouvez vous séparer avant le terme du mandat.

Alors est-ce que le mandat de vente simple est réellement la panacée ?

Quels sont les inconvénients du mandat de vente simple ?

Si le mandat de vente simple est celui qui semble le plus efficace quand on y réfléchit rapidement, il présente malgré tout quelques inconvénients :

• Une diffusion excessive et contre-productive : En multipliant les agences, votre annonce est souvent publiée plusieurs fois sur les mêmes portails (Leboncoin, SeLoger, Bien’ici, etc.), parfois avec des descriptions ou des prix différents. Résultat : les acheteurs perçoivent votre bien comme « difficile à vendre » ou « désespérément sur le marché ». Selon la plateforme MeilleursBiens, les annonces diffusées en double subissent en moyenne une négociation de 6 à 10 % supérieure au prix initial.
• Un manque d’investissement des agences : L’agent immobilier rémunéré uniquement à la vente privilégiera logiquement les biens sous mandat exclusif, qui garantissent sa commission. Sous mandat de vente simple, les agences investissent souvent moins en publicité ou en visites, sachant qu’elles peuvent être « doublées » à tout moment par un concurrent.
• Un risque de confusion juridique : Si plusieurs agences font visiter votre bien à un même acquéreur, et que vous concluez la vente via une autre, vous pouvez être redevable de deux commissions. Pour éviter cela, conservez toujours une trace des visites et des acheteurs présentés. Le bon de visite signé par chaque client est la pièce juridique de référence.
• Une négociation plus défavorable : Les agents sous pression pour conclure vite sont parfois tentés d’inciter le vendeur à baisser son prix, plutôt que de défendre sa valeur. À l’inverse, un mandat exclusif permet à l’agence de prendre le temps nécessaire pour convaincre les acheteurs.
• Une visibilité paradoxalement moindre : Les portails immobiliers mettent souvent en avant les annonces « premium » issues de mandats exclusifs. Ainsi, contrairement aux idées reçues, un mandat simple peut offrir moins de visibilité qu’un mandat exclusif, notamment sur les sites partenaires.

Par ailleurs, en France, l’agent immobilier n’est rémunéré qu’à partir du moment ou il a vendu le bien. Ainsi si une agence travaille pour vendre un bien mais que finalement elle ne réussit pas la transaction car elle se fait "doubler" par une autre agence : elle aura travaillé sans être payée. Il faut bien que ce coût soit répercuté ailleurs. Ceci explique que la commission est souvent plus élevée pour un mandat simple.

En cas de mandat de vente simple, le temps joue contre chaque agence. Cela signifie face à un acheteur potentiel qui est prêt à mettre un peu moins que ce que vous voulez, il sera tenté de vous convaincre de baisser le prix pour gagner la vente plutôt que de prendre le risque de la perdre en défendant votre prix.

Dans le cadre d’un mandat de vente exclusif, l'agent dispose de plus de temps pour mener sa négociation et il peut prendre le risque de convaincre l’acheteur de monter sur le prix.

Donc contrairement à ce que pensent les propriétaires, on a souvent une meilleure visibilité quand on a une diffusion exclusive que quand on diffuse via plusieurs agences.

Quelles sont vos obligations dans le cadre d’un mandat de vente simple?

Dans le cadre du mandat de vente simple, les obligations sont minimes puisque vous conservez le droit de vendre votre bien soit via d’autres agences soit en direct.

Dans certain cas, les agences vont essayer de vous faire signer une clause qui vous empêche de le proposer via d’autres professionnels à un prix inférieur. Nous vous invitons à ne pas signer ce type de clause pour garder votre liberté sur le prix.

La seule réelle contrainte que vous avez avec un mandat de vente simple, c’est que vous ne pouvez pas vendre en direct à un particulier qui aurait découvert votre bien immobilier via une agence qui lui a fait faire la visite.

Les agences pour se prémunir de cela font signer un bon de visite dont elles pourront se prévaloir pendant souvent 12 mois pour vous faire payer une éventuelle commission s’il s’avérait qu’elle a fait visiter le bien.

Attention également : dans le cadre d'un mandat simple, si un acquéreur présenté par une agence, achète finalement grâce à une autre, vous risques de devoir payer deux fois la commission !

Vous avez d’ailleurs obligation, quand le bien est vendu, de communiquer sur le nom de l’acheteur pour que les agences puissent s’assurer qu’elles n’ont pas fait visiter le bien à cette personne.

Quelles sont les pièces nécessaires pour signer un mandat simple ?

L'agent immobilier aura besoin pour préparer son mandat de vente de:

• l'attestation de propriété avec la désignation du bien et les numéros des lots
• la copie de la pièce d'identité de l'ensemble des propriétaires.

Ces documents vont permettre à l'agent immobilier d'avoir une vision complète et détaillée du bien à vendre y compris les parkings, caves,... et de s'assurer que la personne qui lui demande de vendre est bien le propriétaire du bien.

Quelles sont les informations obligatoires dans un mandat de vente simple ?

Si l'on se réfère à l’article 6 de la loi Hoguet du 2 janvier 1970, le mentions obligatoires qui doivent figurer sur un mandat de vente sont les suivantes :

• L’identité détaillée du ou des propriétaires vendeurs
• Les coordonnées de l’agent immobilier et le numéro de sa carte T
• L’adresse du bien et son descriptif détaillé
• Le prix de vente du bien
• Le montant des frais d’agence immobilière et qui du vendeur ou de l'acquéreur les supporte
• La durée du mandat de vente et ses modalités de résiliation

Le mandat devra par ailleurs préciser de façon détaillée les moyens que l'agent compte engager en matière de diffusion notamment pour commercialiser le bien qui lui est confié.

Quelle est la durée d'un mandat de vente simple ?

La durée d'un mandat est fixée librement par l'agent immobilier mais elle peut faire l'objet d'une discussion avec le vendeur qui pourra demander à ce qu'elle soit plus courte.

Classiquement la durée d'un mandat est de 3 mois reconductible tacitement. Cela permet à l'agent de gérer correctement la vente de votre bien immobilier sans avoir une pression excessive sur sa fin de mandat.

Quel est le délai de rétractation et les conditions de résiliation d’un mandat de vente ?

Depuis le vote de la loi Hamon, le délai de rétractation sur la signature d’un mandat de vente quel qu’il soit est passé à 14 jours pendant lesquels, sans avoir à vous justifier vous pourrez revenir sur votre mandat.

Il faudra bien vous assurer avant de le faire que vous êtes bien dans les délais impartis et que vous respectiez le formalisme et les moyens de transmission de votre courrier (le plus simple étant le courrier en recommandé).

Pour ce qui est de la résiliation du mandat de vente simple, celui-ci vous engage pendant toute sa durée mais surtout il peut se prolonger par tacite reconduction au terme de sa durée.

Il est donc important si vous voulez le résilier définitivement, d’écrire une lettre de résiliation au plus tard 15 jours avant son terme.

Pour en savoir plus sur les délais de rétractation concernant les promesses ou compromis de vente , vous pouvez consulter notre rubrique Délai de rétractation.

Modèle gratuit de lettre de résiliation d'un mandat de vente immobilière simple

Selon que vous êtes pendant la période de rétractation ou pas, le modèle de lettre de résiliation n'est pas le même.

Modèle de lettre de résiliation d'un mandat de vente immobilière simple pendant la période de rétractation

Si vous souhaitez résiliez votre mandat de vente simple, voici un exemple de lettre que vous pourrez adresser en recommandé en vous assurant au préalable que vous êtes bien dans la période de rétractation.

Nom, Prénom
Adresse
Lieu et date

Lettre recommandée avec accusé de réception

Objet : résiliation du mandat de vente simple

Madame, Monsieur,

En date du ... nous vous avons confié un mandat de vente simple portant sur le bien immobilier (description du bien) ... , situé ... , référencé sous le n° ... (numéro d’inscription au registre qui figure sur le mandat).

Conformément aux conditions de résiliation prévues au contrat et aux dispositions du décret du 20 juillet 1972, je vous informe par la présente que nous mettons fin à ce mandat, la résiliation prenant effet à l'issue du préavis de quinze jours, soit le ...

Nous vous prions d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de nos salutations distinguées.

Signature

Modèle de lettre de résiliation d'un mandat de vente immobilière simple à l'issue de la période d'engagement

Si vous souhaitez résiliez votre mandat de vente simple au terme de la période d'engagement, voici un exemple de lettre recommandée que vous pourrez adresser à votre agent immobilier.

Nom, Prénom
Adresse
Lieu et date

Lettre recommandée avec accusé de réception

Objet : résiliation du mandat de vente simple

Madame, Monsieur,

En date du ...,nous vous avons confié un mandat de vente simple portant sur le bien immobilier (description du bien) ... situé ... référencé sous le n° ... (numéro d’inscription au registre qui figure sur le mandat).

Ce mandat a été conclu pour une durée de ... mois. La période d'engagement irrévocable de ... mois est désormais écoulée et je révoque donc ce mandat.

A l'issue du délai de préavis de ... jours, je vous demande de me restituer tous les documents que je vous ai confiés et de bien vouloir arrêter la publicité autour de mon bien.

Nous vous prions d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de nos salutations distinguées.

Signature