Vendre son bien immobilier via une agence avec un mandat exclusif

Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier via une agence avec un mandat exclusif. Quels sont les avantages et les inconvénients, quelles sont vos obligations et est-ce la bonne solution?



Conseils et infos Vendeur Mandat de vente Mandat exclusif

Le mandat exclusif est, à la différence du mandat simple, celui qui vous engage le plus avec votre agence immobilière puisqu’il vous contraint à ne mandater pendant la durée du mandat qu’une seule agence pour vendre votre bien.

En France, l’essentiel des transactions qui passent par une agence se font dans le cadre d’un mandat simple. Le vendeur semble craindre qu’avec un mandat exclusif, l'agent immobilier soit moins mobilisé pour vendre son bien.

Si l’on y regarde de plus près, ce n’est pas certain.

Quels sont les avantages du mandat de vente exclusif?

L’avantage du mandat exclusif par rapport au mandat simple, c’est qu’il vous garantit de la part de l’agent immobilier une plus grande mobilisation sur votre bien car il a plus de chances d’arriver à le vendre et donc de toucher sa commission.

Par ailleurs, le mandat exclusif aligne les intérêts du vendeur et de l’agence immobilière.

Plus le bien est vendu cher plus chacun y gagnera alors qu’avec un mandat simple l’agence immobilière peut vous inciter à baisser vos prix pour remporter la vente de peur que ce soit une autre agence qui l’emporte.

Enfin le fait de signer un mandat exclusif peut vous permettre de négocier un peu plus le montant de la commission. L’augmentation des chances de gain de l’agence peut se monnayer.

Quels sont les inconvénients du mandat exclusif?

Le mandat exclusif présente un inconvénient de taille : vous ne pouvez pas vendre le bien par vous même, et vous êtes lié à l'agence qui vous l'a fait signer pendant toute la durée du mandat.

Si cela ne se passe pas bien avec votre agent immobilier et que vous avez dépassé le délai de rétractation, vous êtes coincé avec lui pendant la durée du mandat qui est souvent de 3 mois.

Il ne faut donc pas se tromper.

Quelles sont vos obligations dans le cadre d’un mandat exclusif ?

Dans le cadre du mandat exclusif, votre obligation c’est de ne rien contractualiser avec une autre agence ou un autre acheteur faute de quoi vous devriez payer sa commission à l'agent.

Quel est le délai de rétractation et les conditions de résiliation d’un mandat de vente?

Depuis le vote de la loi Hamon, le délai de rétractation sur la signature d’un mandat de vente quel qu’il soit est passé à 14 jours pendant lesquels, sans avoir à vous justifier vous pourrez revenir sur votre mandat.

Il faudra bien vous assurer avant de le faire que vous êtes bien dans les délais impartis et que vous respectiez le formalisme et les moyens de transmission de votre courrier (le plus simple étant le courrier en recommandé)

Pour ce qui est de la résiliation du mandat, celui-ci vous engage pendant toute sa durée mais surtout il peut se prolonger par tacite reconduction au terme de sa durée.

Il est donc important si vous voulez le résilier définitivement, d’écrire une lettre de résiliation au plus tard 15 jours avant son terme.

Pour en savoir plus sur les délais de retractation concernant les promesses ou compromis de vente , vous pouvez consulter notre rubrique Délai de retractation.

Modèle de lettre de résiliation d'un mandat de vente immobilière exclusif pendant la période de retractation

Si vous souhaitez résiliez votre mandat de vente exclusif, voici un exemple de lettre que vous pourrez adresser en recommandé en vous assurant au préalable que vous êtes bien dans la période de retractation.

Nom et prénom Nom et prénom de l’agent immobilier Adresse Adresse Lieu et date

Lettre recommandée avec accusé de réception

Objet : résiliation du mandat de vente exclusif

Madame, Monsieur,

En date du……………, nous vous avons confié un mandat de vente simple portant sur le bien immobilier (description du bien) …………………………………………, situé ………………………………, référencé sous le n° …….………… (numéro d’inscription au registre qui figure sur le mandat).

Conformément aux conditions de résiliation prévues au contrat et aux dispositions du décret du 20 juillet 1972, je vous informe par la présente que nous mettons fin à ce mandat, la résiliation prenant effet à l'issue du préavis de quinze jours, soit le …………………

Nous vous prions d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de nos salutations distinguées.

Signature

Modèle de lettre de résiliation d'un mandat de vente immobilière exclusif à l'issue de la période d'engagement

Si vous souhaitez résiliez votre mandat de vente exclusif au terme de la période d'engagement, voici un exemple de lettre recommandée que vous pourrez adresser à votre agent immobilier.

Nom et prénom Nom et prénom de l’agent immobilier Adresse Adresse Lieu et date

Lettre recommandée avec accusé de réception

Objet : résiliation du mandat de vente exclusif

Madame, Monsieur,

En date du……………, nous vous avons confié un mandat de vente exclusif portant sur le bien immobilier (description du bien) …………………………………………, situé ………………………………, référencé sous le n° …………… (numéro d’inscription au registre qui figure sur le mandat).

Ce mandat a été conclu pour une durée de …… mois. La période d'engagement irrévocable de …… mois est désormais écoulée et je révoque donc ce mandat.

A l'issue du délai de préavis de …… jours, je vous demande de me restituer tous les documents que je vous ai confiés et de bien vouloir arrêter la publicité autour de mon bien.

Nous vous prions d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de nos salutations distinguées.

Signature

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