Vous ne voulez pas vendre votre bien immobilier entre particuliers mais vous ne voulez pas payer 5% d'honoraires. Comment baisser les frais d'agence?
Lecture : 6 min.
Vous hésitez à vendre votre bien immobilier par vous-même ou à passer par une agence immobilière mais vous trouvez que leurs honoraires sont vraiment très élevés.
Mais bonne nouvelle : il existe plusieurs moyens pour réduire ces frais d'agence, parfois de plusieurs milliers d’euros.
En France, les honoraires d’agence immobilière sont généralement exprimés en pourcentage du prix de vente du logement. Contrairement à d’autres frais comme ceux du notaire, ces commissions ne sont pas encadrées par la loi et sont donc fixées librement par les agences.
À titre de comparaison, au Royaume-Uni, les honoraires oscillent entre 1 et 2 % maximum et une commission de 1 % y est déjà jugée “élevée” (source : Competition and Markets Authority, UK).
Particularité française : selon à la loi Hoguet (1970), les agences ne peuvent être rémunérées qu’en cas de succès, c’est-à-dire si la vente est effectivement conclue. Le vendeur ne paie donc rien tant que son bien n’est pas vendu, contrairement à certains pays anglo-saxons où les agences facturent des frais fixes dès la mise en vente. Au Royaume-Uni par exemple les agences "no sale no fee" (c'est à dire où on paye les honoraires qu'en cas de succès) sont un modèle très minoritaire
Bonne nouvelle : contrairement aux frais de notaire, les honoraires d’agence sont entièrement négociables. Voici plusieurs leviers pour réduire la facture.
Un mandat exclusif oblige le vendeur à confier son bien à une seule agence pour une durée déterminée. En contrepartie, l’agence a plus de chances de vendre rapidement et accepte souvent de réduire ses honoraires (parfois de 1 à 2 points).
Dans les zones tendues (grandes villes, littoral, secteurs recherchés), la concurrence entre agences est forte. En comparant plusieurs propositions, vous pouvez mettre en avant cette compétition pour obtenir une baisse significative des frais.
Plus le prix du logement est élevé, plus la commission grimpe mécaniquement, alors que le travail de l’agent reste sensiblement le même.
Exemple : pour une maison à 400 000 € avec 5 % de frais, l’agent touche 20 000 €. Pour une maison à 900 000 €, il touche… 45 000 € pour un travail similaire. Dans ce cas, demander un plafonnement des honoraires est parfaitement justifié.
Il est aussi possible de négocier la répartition entre honoraires vendeur et honoraires acquéreur. Selon la pratique locale et le contrat, ce point peut jouer en votre faveur.
Depuis quelques années, de nouvelles agences dites “hybrides” ou “digitales” ont bouleversé le marché. Leur promesse : proposer des honoraires fixes, bien inférieurs aux commissions traditionnelles.
Pour éviter totalement les frais d’agence, certains propriétaires choisissent la vente entre particuliers. Cette option permet d’économiser plusieurs milliers d’euros, mais elle demande du temps et des compétences (rédaction d’annonce, gestion des appels, organisation des visites, négociation, démarches juridiques) et surtout elle ne permet souvent pas de vendre au même prix que quand on passe par une agence.
Une agence aura en effet la possibilité de proposer une diffusion beaucoup plus large des annonces et elle sera souvent plus efficace pour mener la négociation.
Selon une étude Meilleurs Agents (2023), environ 30 % des ventes immobilières se font encore sans agence en France. Cependant, les ventes réalisées via une agence se concluent en moyenne deux fois plus vite et à un prix plus proche du marché.
L'arrivée des agences à frais fixes a permit à de nombreux propriétaires qui souhaitaient vendre de particulier à particulier de passer par une agence en raison des couts plus raisonnables.
Le montant des frais dépend du type d’agence et de la localisation du bien :
N’hésitez donc pas à demander plusieurs devis et à consulter les barèmes affichés dans les vitrines et sites des agences (obligation légale depuis 2017) et bien entendu regardez les notes de satisfaction client. Chez imkiz notre note de satisfaction client varie de 4,8 à 4,9/5 (source Trust Pilot)
Points clés à retenir
Conclusion : vendre par agence ne signifie pas forcément payer 5 % de commission. En comparant, négociant et choisissant le bon modèle d’agence, il est possible d’économiser plusieurs milliers d’euros sur la transaction.
D'après l'étude Galian, le montant moyen des honoraires d'agence est de 4,87% du prix de vente. Selon l'Autorité de la Concurrence, ces frais sont de 5,78%.Ces frais d'agence peuvent être beaucoup plus élevés pour les biens dont le prix est bas. Si vous vous adressez à une agence en ligne, ces frais peuvent descendre jusqu'à 2500€.
Peut-on faire baisser les frais d'agence ?Les frais d'agence sont libres. Vous pouvez donc les négocier avec votre agent et faire jouer la concurrence. Si par ailleurs vous signez un mandat exclusif, certains agents seront prêts à baisser leurs honoraires
Notre couverture est nationale. Grâce à notre mode de fonctionnement totalement digital nous vous accompagnons partout en France. Vous profiterez de nos honoraires réduits où que soit situé votre bien.
Agence 100% en ligne et à prix fixe dès 2490 € c'est plus de réactivité et un prix plus attractif pour trouver un acquéreur rapidement.
Laissez vos coordonnées et recevez régulièrement les dernières informations sur le marché immobilier.
