Lors de la vente d'un bien immobilier, qui paye les frais d'agence ?

Si vous vendez votre appartement via une agence immobilière, qui paye les frais d'agence ? le vendeur ou l'acheteur ? Et quelles sont les conséquences si c'est l'acheteur qui les paye ?



Conseils et infos Vendeur Vendre un bien Paiement des frais d'agence

C’est le vendeur qui fait appel à un professionnel de l’immobilier. Il semble donc assez logique que cela soit lui qui paye les frais ou honoraires d’agences.

Mais la réalité est plus subtile et la loi ALUR prévoit que cela puisse être l’acheteur qui paye ces fameux frais d’agence. A la différence des frais de notaire dont la loi impose qu’ils soient payés par l’acquéreur, pour ce qui est des frais d’agence, tout dépend de ce qui a été prévu entre le vendeur et son agent immobilier.

Est-ce le vendeur ou l’acheteur qui paye les frais d’agence ?

Comme on l’a vu, cela peut être le vendeur comme l’acheteur en fonction de ce qui a été prévu entre le vendeur et l’agent immobilier.

Mais en réalité, que les frais d’agence soient à la charge du vendeur ou à la charge de l’acquéreur, pour finir, c’est toujours l’acquéreur qui va les payer.

En effet si l’on prend le cas d’un bien immobilier qui est mis en vente 400 000 € avec 5% d’honoraires ou de frais d’agence soit 20 000 €.

Si les frais d’agence sont à la charge du vendeur, le bien sera affiché 420 000 € et il sera précisé que le bien est vendu frais d’agence inclus.

Si les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur, le bien sera également affiché à 420 000€ mais il sera précisé qu’il y a 20 000€ de frais d’agence à la charge de l’acquéreur.

C’est donc bien l’acquéreur qui payera in fine ces fameux frais d’agence quelles que soient les modalités retenues.

Qu’est-ce que cela change que cela soit le vendeur ou l’acquéreur qui paye les frais d’agence ?

Comme on vient de le voir, à priori, cela ne change donc rien puisque dans un cas comme dans l’autre, c’est l’acquéreur qui payera ces frais d’agence.

Ce n’est pas tout à fait exact sur un point ; ce sont les frais de notaire.

En effet les frais de notaire qui sont à la charge de l’acquéreur et qui s’élèvent à environ 8% du prix d’un bien immobilier dans l’ancien (voir notre article sur les frais de notaire) sont calculés sur la base du prix de vente immobilier.

Si l’on reprend l’exemple ci-dessus, si c’est le vendeur qui paye les frais d’agence, alors les frais de notaire seront calculés sur 420 000 € alors que si c’est l’acheteur qui les paye, alors ils seront calculés sur 400 000 €.

Cela signifie que l’acheteur verra baisser ses frais de notaire de l’ordre de 1600€ si c’est lui qui paye les honoraires d’agence puisqu’il ne paiera pas de frais de notaire ni de taxes sur les honoraires d’agence.

Qui détermine le montant des frais d’agence ? Peut-on négocier les frais d'agence ?

A la différence des frais de notaire qui sont encadrés par la loi non seulement concernant celui qui les paye mais également sur leur montant, pour ce qui est des frais, d’agence, ils sont libres (voir notre article sur le calcul des frais d'agence).

C’est donc le professionnel qui fixe librement le montant de ses honoraires qu’il devra en revanche clairement afficher à la fois sur internet et dans la vitrine de son agence et en TTC.

Quand on dit que c’est l’agent immobilier qui fixe le montant de ses honoraires, c’est en réalité une négociation entre lui et le vendeur. Cette négociation dépendra, en dehors du montant de la transaction, du type de mandat que vous signez avec votre agent. S’il s’agit d’un mandat exclusif, vous êtes évidemment beaucoup plus en mesure de négocier votre commission avec lui car ses chances de vendre le bien sont bien plus importantes que quand vous lu signez un mandat simple.

Enfin, on a vu apparaitre ces derniers mois, des agences comme imkiz, qui ont décidé de révolutionner le système en proposant des frais d’agence fixes à des niveaux très bas, entre 3000 € et 4500 € comme Hosman ou Liberkeys par exemple ou à des pourcentages très bas comme Proprioo par exemple qui facture 1,99%.

Chez imkiz, ces frais sont particulièrement bas puisqu’ils sont de 890 € TTC (1390 € TTC à Paris et Hauts de Seine) pour une prestation identique à celle de n’importe quelle agence si ce n’est que c’est le propriétaire qui va gérer les visites car c’est lui qui le fait le mieux. Pour le reste tout se fera à distance et avec le temps que nous gagnons, outre le fait que vous payerez moins cher, nous serons beaucoup plus présents à vos cotés pour vous accompagner dans la vente de votre bien.

L'agence imkiz vous accompagne partout en France

Notre couverture est nationale. Grâce à notre mode de fonctionnement totalement digital nous vous accompagnons partout en France où que soit situé votre bien.

L'agence imkiz intervient donc partout en France et vous permet de beneficier sur l'ensemble du territoire de ses frais d'agence réduits.

N'attendez plus, contactez-nous pour la vente ou la location de votre bien immobilier.





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