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Vendre de particulier à particulier : combien ça coute ?

L’immobilier de particulier à particulier, moins cher … en apparence. Si vendre son bien immobilier de particulier à particulier plutôt que de passer par une agence est moins cher, ce n'est pas gratuit pour autant. Des solutions alternatives aux agences traditionnelles existent et peuvent permettre de mieux vendre sans payer trop cher pour autant.

Lecture : 5 min.

Vendre de particulier à particulier : combien ça coute ?

Un certain nombre de propriétaire qui souhaitent mettre en vente leur bien immobilier vont préférer le faire sans passer par une agence.

L'objectif de ces propriétaires est clair; économiser sur le montant des frais d'agence qui sont souvent très élevés: 5,78% en moyenne d'après l'étude 2023 de l'Autorité de la Concurrence mais parfois beaucoup plus.

Pour autant, si vous décidez de vendre votre appartement ou votre maison par vous-même, vous allez économiser les frais d’agence mais vous ne vendrez pas forcément au meilleur prix et vous aurez malgré tout certains frais à supporter.

Quels sont les couts liés à la vente d'un bien immobilier ? Qui doit les payer ? Existe-t-il des agences immobilières moins chères que les agences traditionnelles ? Mais avant tout chose, comment fonctionne une vente de particulier à particulier et quelles sont les différentes tâches que vous aurez à réaliser ?

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Vendre de particulier à particulier : comment ça marche ?

Avant de vous lancer dans la mise en vente d'un bien immobilier, qu'il s'agisse de la vente d'une maison individuelle ou d'un appartement situé dans une copropriété, et que vous avez décidé de le faire en vous passant des services d'un agent immobilier, de particulier à particulier, il est important de savoir que c'est un processus long, parfois compliqué et toujours chronophage.

Avant la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire, les étapes sont nombreuses. Vous allez devoir préparer le dossier de vente et réaliser les diagnostics, faire l'estimation de votre bien immobilier, préparer votre annonce immobilière et la diffuser sur les sites d'annonces immobilières. Mais ceci n'est que le début.

Une fois cette première étape franchie, vous allez sélectionner les candidats qui sont intéressés par l'achat de votre appartement ou de votre maison, faire les visites, mener la négociation, vérifier le dossier de financement et enfin accepter une offre si vous vous mettez d'accord avec un acquéreur.

Vient ensuite la partie notaire. Même si vous avez la possibilité de signer un avant contrat sous seing privé, il est recommandé de signer la promesse de vente ou le compromis de vente chez votre notaire qui garantira la conformité de votre vente vis-à-vis de l'acquéreur.

Une fois le délai de rétractation de votre acquéreur passé, le droit de préemption des communes levé, le prêt immobilier de votre acquéreur obtenu, le notaire va pouvoir préparer la signature de l'acte authentique de vente.

Le jour de la signature de l'acte authentique de vente, le notaire règlera les sommes qui sont dues par le vendeur à la copropriété, il soldera votre emprunt si celui-ci court toujours, il calculera et payera l'impôt sur la plus value si ce n'est pas votre résidence principale puis vous versera le solde de la vente.

C'est souvent 6 mois ou parfois plus qui se sont écoulés entre le début de votre mise en vente et la signature finale de la vente.

Si vous vous sentez à même de le faire vous même sans agent immobilier, cela va vous permettre d'économiser les frais d'agence mais cela ne vous empêchera pas de supporter un certain nombre de couts.

Quel est le coût de diffusion d'une annonce pour un propriétaire qui veut vendre de particulier à particulier ?

L'enjeu lors de la vente d'un bien immobilier, c'est de pouvoir offrir la meilleure visibilité possible à votre annonce en la diffusant sur les bons sites de petites annonces.

La première difficulté pour les propriétaires qui vendent de particulier à particulier, c'est que les meilleurs sites immobiliers sont des sites souvent réservés aux professionnels comme Se Loger ou Bien Ici qui sont de gros pourvoyeurs de contacts. La visibilité des particuliers est donc moindre.

Les particuliers vont malgré tout pouvoir diffuser leur annonce sur des sites comme Le Bon Coin ou PAP mais une simple diffusion est souvent insuffisante.

En effet si la diffusion de l'annonce est souvent gratuite, les options de visibilité et de modification de l'annonce sont souvent payantes. Le fait de pouvoir par exemple remonter son annonce en “tête de liste” ce qui est essentiel pour conserver de la visibilité a un cout de la même façon que la modification de son annonce ou du prix de son bien.

Par ailleurs, a la différence des agences immobilières qui sont soumises à la loi Alur et qui ne peuvent vous facturer leurs honoraires que s'ils vendent votre bien, les portails d'annonces vont vous facturer dès la diffusion de votre annonce quel que soit le résultat.

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La vente de particulier à particulier est complexe et chronophage

La vente d'un bien immobilier est devenu au fil du temps de plus en plus complexe. Le législateur impose a juste titre une transparence de plus en plus forte. L'absence du DPE sur une annonce, par exemple, soumet le particulier à un risque d'amende qui peut aller jusqu'à 3000€.

Avant de diffuser votre annonce, vous allez par ailleurs devoir estimer votre bien. Ce n'est pas un exercice si simple que cela. Les outils d'estimation en ligne que l'on retrouve sur les principaux sites d'annonces ne sont pas toujours très fiables et souvent flatteurs. Pourtant la réussite d'une vente passe clairement par la détermination du bon prix.

Une fois que votre annonce est diffusée, vous allez devoir gérer le flux d'appels des acquéreurs dont bon nombre sont des agents immobiliers qui vont essayer de vous faire signer un mandat de vente pour votre bien.

Parmi les tâches essentielles que réalise un agent immobilier, au delà de la sélection des candidats, c'est l'analyse de leur plan de financement. Nous travaillons pour cela avec un partenaire courtier qui sera à même de sécuriser votre transaction et éviter de voir la vente tomber en raison d'un refus de financement et de l'application de la condition suspensive de prêt.

Au final moins d'1 français sur 5 réussit à vendre sans agence. "Selon une étude réalisée par trois chercheurs de l’Université Paris Dauphine, 67 % des propriétaires finissent par vendre leur bien par l’intermédiaire d’une agence immobilière.

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C’est pour cela qu’imkiz propose un service d’Assistant immobilier pour aider le propriétaire à réussir sa vente en direct. La transaction se déroule toujours de particulier à particulier mais imkiz met à votre disposition tous les services d’une agence pour vous aider à réussir. A un prix forfaitaire représentant réellement le service fourni. Et uniquement payé au résultat.

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