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Comment payer moins de frais d’agence lors d’une vente immobilière ?



Réussir l'immobilier Conseils pour les propriétaires Comment réduire les frais d’agence

Les frais d’agence qui sont la plupart des cas payés par le vendeur mais en réalité intégrés dans le prix de vente, représentent un montant qui peut être dans certains cas très important.

Ces frais sont donc le plus souvent payés par le vendeur mais largement supporté par l’acquéreur puisqu'en général, le vendeur va partir de son prix net vendeur auquel il va ajouter les honoraires d’agence pour définir le prix de vente de son bien.

Compte tenu de leur montant, un certain nombre de questions se posent à propos des honoraires d’agence. A quoi correspondent ils ? quel est leur niveau réel et leur niveau normal ? Peut-on les négocier ? Existe-t-il des solutions alternatives et sérieuses, en dehors du particulier à particulier pour faire baisser ces frais ?




Comment payer moins de frais d’agence lors d’une vente immobilière Les frais d’agence qui sont la plupart des cas payés par le vendeur mais en réalité intégrés dans le prix de vente, représentent un montant qui peut être dans certains cas très important. Ces frais sont donc le plus souvent payés par le vendeur mais largement supporté par l’acquéreur puisqu’en général, le vendeur va partir de son prix net vendeur auquel il va ajouter les honoraires d’agence pour définir le prix de vente de son bien. Compte tenu de leur montant, un certain nombre de questions se posent à propos des honoraires d’agence. A quoi correspondent ils ? quel est leur niveau réel et leur niveau normal ? Peut-on les négocier ? Existe-t-il des solutions alternatives et sérieuses, en dehors du particulier à particulier pour faire baisser ces frais ?

Les frais d’agence immobilière, comment cela marche ?

Le montant des frais d’agence est libre et chaque agent peut déterminer le niveau qu’il souhaite ; c’est le résultat d’une négociation commerciale entre l’agent immobilier et le vendeur. L’agent immobilier est toutefois obligé d’afficher de façon claire et transparente se frais d’agence en indiquant le montant TTC de ses honoraires.

Dans le cadre d’une négociation avec le vendeur, il pourra ensuite être amené à les baisser.

SI le niveau de ces honoraires est libre, en revanche, le mode de fonctionnement des frais d’agence est très encadré par la loi. Le point essentiel, c’est que l’agent immobilier ne peut en aucune façon facturer des prestations qu’il sera amené à engager pour réaliser la vente d’un bien immobilier s’il ne réalise pas la vente.

Cela signifie que pour vendre votre bien, l’agent va être amené prendre des photos, diffuser votre annonce sur des portails qui sont payants pour lui, organiser des visites, …, mais qu’il ne pourra vous facturer ses honoraires qu’à la fin s’il a réussi à vendre votre bien et aux conditions définies lors de la signature du mandat.

En d’autres termes, l’agent immobilier ne fonctionne qu’au succès et il engage des frais qui sont parfois importants sans avoir la certitude de pouvoir vous facturer.

Compte tenu de ce mode de fonctionnement, les propriétaires ont tendance à faire signer des mandats à plusieurs agences qui vont travailler sur la vente sachant que seul celui qui vendra le bien pourra facturer sa prestation. Le travers de ce mode de fonctionnement, c’est que les agents, pour compenser tous les mandats pour lesquels ils ne réaliseront pas la vente, sont amenés à facturer des honoraires très élevés sur les ventes réalisées

Quel est le montant des frais d’agence

Le montant moyens des frais d’agence est de 4,87% du prix de vente d’après l’étude Galian et si l’on se réfère à l’étude Homepilot, ils sont de 5,4%.

Mais derrière ce 4,87 ou ce 5,4% se cache des résultats très contrastés qui vont de 2% à 10% en fonction en général du prix du bien.

Les agences pratiquent le plus souvent des grilles de commissions qui sont dégressives en fonction du prix du bien pour éviter des écarts sur le montant des commissions qui soient trop important d’un bien à un autre.

En effet, que vous vendiez un bien à 200 000 € ou un bien à 1M €, le travail de l’agent immobilier est globalement le même. Si la commission était de 5% quelle que soit la valeur du bien, les frais d’agence s’élèveraient à 10 000€ dans un cas et 50 000€ dans l’autre cas…

Pour pallier ces écarts, outre les taux variables en fonction du prix, certaines agences pratiquent des commission fixes estimant que ce montant fixe couvre le travail qui est réalisé pour la vente et qui est indépendant du prix du bien.

Le principe de la commission en pourcentage reste la règle même si chez imkiz, nous pensons que c’est un principe qui n’a plus réellement de raison d’être aujourd’hui et que le principe d’une commission fixe qui rémunère un travail est plus cohérent

Comment faire baisser les frais d’agence

Sauf à vendre en vous passant d'agent immobilier, vous aurez des frais d'agence à payer. Néanmoins, il est possible de réduire un peu la note.

Mettre en concurrence les agences immobilières

Les frais d’agence étant le résultat d’une négociation entre l’agence immobilière et le vendeur, la première façon de les faire baisser consiste à mettre en concurrence plusieurs agences pour voir ce qu’elles vous proposent.

Vous pourrez ensuite intégrer le montant de la commission dans le choix de votre agence. Mais attention, il faut s’assurer de la qualité de votre prestataire et ne pas penser uniquement à la commission car l’un des enjeux reste de bien vendre votre bien.

Par ailleurs, les agents ont parfois le travers, pour emporter des mandats, d’indiquer aux propriétaires des prix de vente très au-dessus du marché pour une fois le mandat obtenu et les offres n’arrivant pas, expliquer qu’il faut baisser le prix qui est trop élevé.

En tout état de cause, dans les zones ou il y a une tension immobilière et des prix élevés, il n’est pas rare de faire baisser les commissions à 3% du prix.

Invoquer le mandat exclusif pour négocier

Un élément qui permet de négocier de façon importante les honoraires de votre agent immobilier, c’est le fait de signer un mandat exclusif.

En effet, l’agent ne pouvant facturer sa commission que s’il réalise la vente, à partir du moment ou vous lui signez un mandat exclusif vous augmentez considérablement ses chances de vendre votre bien et donc de pouvoir facturer ses honoraires. C’est donc évidement un vrai élément de négociation.

D’ailleurs, même si ce n’est pas l’habitude en France à la différence des pays Anglo-saxons ou la très grande majorité des mandats sont exclusifs, le mandat exclusif en laissant un peu plus de temps à l’agent pour vendre votre bien permet souvent de mieux vendre votre bien. En effet, quand les agents sont en concurrence les uns avec les autres, ils vont chercher à vous faire vendre quel que soit le prix pour pouvoir toucher leur commission.

Au-delà de la négociation et de du mandat exclusif, vous avez toujours la possibilité de passer par d’autres solutions pour vendre votre bien immobilier.

La vente de particulier à particulier ou via des agences immobilières low cost

Si vous souhaitez réellement économiser sur les honoraires d’agence, il existe d’autres modes de commercialisation.

la vente de particulier à particulier

C’est sans aucun doute le moyen le plus économique pour vendre son bien immobilier. C’est également le moyen le plus chronophage, parfois complexe et pas forcément le plus efficace.

Chronophage car si votre bien se situe dans une zone avec une certaine tension immobilière, vous risquez d’être submergé d’appel au moment de la publication y compris d’appel provenant d’agents en recherche de mandats.

Parfois complexe car la législation au fil du temps a intégré énormément d’éléments légaux à respecter qu’il est parfois difficile de s’y retrouver.

Pas forcement le plus efficace car le fait d’être un particulier vous empêche de diffuser sur certains sites d’annonces qui vous permettraient de toucher davantage de monde et parce que les particuliers ne sont pas toujours à l’aise quand il s’agit de négocier le prix de vente de leur bien.

les agences immobilière low cost

L’autre solution qui semble ne présenter que des avantages consiste à solliciter une agence immobilière low cost.

Là encore il faut y regarder de plus près.

Si l’on prend une agence immobilière comme Proprioo, il propose une commission de 1,99% qui finalement se rapproche du prix négocié que l’on peut obtenir auprès d’une agence immobilière plus traditionnelle.

Pour ce qui concerne les autres agences low cost (Hosman, Liberkeys, Welmo, …) ils vont vous proposer des honoraires qui se situent souvent entre 4 et 5 000€ mais en exigeant pour certains d’entre eux une exclusivité.

L’inconvénient de ces agences low cost, qu’il s’agisse de Proprioo ou des autres, c’est qu’elles interviennent principalement à Paris ou en région parisienne ou dans quelques très grosses villes de province (Nice, Marseille, Lyon, ...) mais pas sur le reste du territoire.

Vous avez enfin une agence comme imkiz, qui vous proposera des frais d’agence autour de 1000€ payés uniquement en cas de succès et qui intervient sur l’ensemble du territoire en délégant la réalisation des visites au propriétaire ou à son représentant mais en prenant en charge tout le reste de la prestation y compris la négociation.

Comme vous le voyez, il existe quelques solutions pour payer moins chers ses honoraires d’agence mais il faut être vigilant au choix du bon prestataire. Il est toujours utile de ce point de vue, d’aller voir les avis clients sur interner pour s’assurer que vous êtes avec le bon agent immobilier.


L'agence imkiz vous accompagne partout en France

Si vous hésitez à vendre votre bien immobilier de particulier à particulier mais que vous ne souhaitez pas payer des commissions d'agence élevés, vous pouvez nous contacter. Cela ne vous engage en rien. imkiz.com, c'est une agence entièrement digital qui se chargera de la vente de votre bien à partir de 890€ et grâce à notre mode de fonctionnement totalement digital nous vous accompagnons partout en France où que soit situé votre bien.

L'agence imkiz intervient donc partout en France et vous permet de beneficier sur l'ensemble du territoire de ses frais d'agence réduits.

N'attendez plus, contactez-nous pour la vente ou la location de votre bien immobilier.





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