Les agences immobilières sans commission

On voit apparaître sur le marché un nouveau modèle d'agence immobilière à prix fixe et souvent low cost. Ces nouveaux acteurs semblent répondre à de nombreuses attentes des clients



Conseils et infos Vendeur Vendre un bien Les agences sans commission

Le 2 choses principales qui poussent les vendeurs d’un bien immobilier à ne pas passer par une agence immobilière lors de la vente de leur appartement ou de leur maison sont :
  • Le cout de la prestation qui est jugé trop important
  • La qualité et le professionnalisme de l’agent immobilier

Les commissions des agences immobilières traditionnelles

Les agences immobilières traditionnelles se rémunèrent sur un système de commissionnement qui se situe aux environ de 5% du prix de votre bien immobilier (4% à 8% pour les biens les moins chers).

Pour le vendeur, cette commission peut vite s’avérer très importante surtout quand on est dans des zones urbaines ou le prix du m2 est élevé.

Ces niveaux de commission d’agence sont-ils justifiés

Que les agences immobilières soient rémunérées, c’est évidemment tout à fait normal puisqu’elles effectuent un travail important.

Elles vont prendre en charge l'estimation de votre bien, elles vont rédiger votre annonce et la publier, elles vont gérer les visites, suivre la réalisation des diagnostics, vous conseiller, la liste est longue des services que peut vous rendre une agence immobilière.

Le système de commission n’est malgré tout pas si simple car certes il coûte très cher au vendeur mais l’agent ne touche que s’il vend le bien. Or, en France, on signe peu de mandats exclusifs et l’on préfère mettre plusieurs agences en concurrence. Cela signifie que toutes les agence vont faire le travail mais seule celle qui va vendre le bien va toucher de l’argent.

Il faut bien que tout ce travail effectué mais sans résultat soit facturé à quelqu'un. Et ce quelqu'un c'est le vendeur qui a réussi sa transaction avec une agence classique. Autant dire que quand une agence vous facture des honoraires élevés, vous payez pour toutes les personnes qui ont confié leur bien à l'agence mais n'ont pas réalisé finalement la transaction avec elle.

Est-ce que tout ceci justifie une commission qui est calculé au pourcentage, sans doute pas.

La commission d’agence en pourcentage est-elle justifiée ?

Par le passé, votre agent immobilier avait une vraie valeur ajoutée sur 2 points essentiels :
  • La capacité à vous trouver un acheteur
  • La capacité à tirer le prix de votre bien immobilier vers le haut.

Depuis l’arrivée d’internet et le développement des sites d'annonce immobilière, la valeur ajoutée de l’agent est beaucoup plus faible sur ces 2 points.

Dans un marché urbain qui souffre d’une pénurie d’offre, il est devenu assez simple d’avoir des visites pour votre bien immobilier.

Concernant la capacité de l’agent immobilier à tirer votre prix vers le haut, la multiplication des simulateurs et des petites annonces en ligne donne une vision assez claire du prix de marché et les acheteurs ne se font plus avoir.

C’est la raison pour laquelle autant il est tout à fait normal de rémunérer l’agent immobilier sur tout le travail de conseil, de promotion de votre bien, de gestion des visites, … mais à un prix fixe qui couvre le temps qu’il y passe plutôt qu’avec un système de commission.

Si l’on prend un exemple de 2 biens : un à 200 000€ et un à 400 000€, le vendeur payera 10 000€ de commission pour le premier et 20 000€ pour le second alors que le travail de l’agent est strictement le même.

Les agences immobilières à prix fixe

En France, un certain nombre d’acteurs sont apparus depuis 2017 pour proposer une nouvelle façon de vendre son bien immobilier.

Quels sont les prix de ces agences

Les prix varient d’une agence immobilière à une autre et certains intègrent ou pas dans leur offre la gestion des visites.

Nous avons fait un rapide tour du marché en février 2019 et les prix étaient les suivants :
  • Hosman : honoraires d’agence 4500€ avec les visites
  • Liberkeys : honoraires d’agence 3990 € avec les visites
  • Immo-Pop : honoraires d’agence 2500€ avec les visites
  • imkiz : qui ne se décrit pas comme une agence mais plutôt comme un assistant immobilier avec des honoraires de 890 € sans les visites et 1490 € avec les visites et une majoration de 500 € pour les biens situés à Paris et dans le 92

Le modèle retenu par ces nouveaux acteurs pour pouvoir réduire leur frais et en faire bénéficier leurs clients, consiste à :
  • Ne pas avoir d’agence physique mais être entièrement digitalisé
  • Avoir optimisé au maximum leur process pour éviter les pertes de temps qui coûtent cher


  • Et le client dans tout cela ? Est-ce que l’on s’en occupe.

    Une satisfaction client très élevée

    Cela peut paraitre surprenant mais la satisfaction des vendeurs de ces agences est excellente comme en atteste les notations sur les sites d'avis ou les retours de leurs clients.

    En effet un des enjeux essentiels pour ce type d’agence c’est que l’ensemble du process se passe le mieux possible. C’est la raison pour laquelle leur note de satisfaction est souvent très bonne.

    Donc, avec des prix moins élevés et des clients très satisfaits, on se demande pourquoi passer par des agences immobilières classiques à commission.

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    Notre couverture est nationale. Grâce à notre mode de fonctionnement totalement digital nous vous accompagnons partout en France où que soit situé votre bien.

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    N'attendez plus, contactez-nous pour la vente ou la location de votre bien immobilier.





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