Les agences immobilières en ligne et sans commissions


On voit apparaître sur le marché un nouveau modèle d'agence immobilière en ligne et à prix fixe avec des honoraires beaucoup plus faibles. Ces nouveaux acteurs semblent répondre à de nombreuses attentes des clients.

Lecture : 5 min.

Le 2 choses principales qui poussent les vendeurs d’un bien immobilier à ne pas passer par une agence immobilière lors de la vente de leur appartement ou de leur maison sont :
  • Le cout de la prestation qui est jugé trop important
  • La qualité et le professionnalisme de l’agent immobilier

Les commissions des agences immobilières traditionnelles

Les agences immobilières traditionnelles se rémunèrent sur un système de commissionnement qui se situe aux environ de 5% du prix de votre bien immobilier (4% à 8% pour les biens les moins chers).

Pour le vendeur, cette commission peut vite s’avérer très importante surtout quand on est dans des zones urbaines ou le prix du m2 est élevé.

Ces niveaux de commission d’agence sont-ils justifiés

Que les agences immobilières soient rémunérées, c’est évidemment tout à fait normal puisqu’elles effectuent un travail important mais le niveau pratiqué semble difficilement justifié.

Elles vont prendre en charge l'estimation de votre bien, elles vont rédiger votre annonce et la publier, elles vont gérer les visites et mener la négociation avec vos acquéreurs. Elle vont également vérifier la solidité des plans de financement et gérer la relation avec les notaires jusqu'à la vente de votre bien.

Mais est ce que tout cela justifie un tel niveau d'honoraires alors qu'en réalité, les agences en ligne font la même chose avec des commissions beaucoup plus basses.

La commission d’agence en pourcentage est-elle justifiée ?

Par le passé, votre agent immobilier avait une vraie valeur ajoutée sur 2 points essentiels :
  • La capacité à vous trouver un acheteur
  • La capacité à tirer le prix de votre bien immobilier vers le haut.

Depuis l’arrivée d’internet et le développement des sites d'annonces immobilières, la valeur ajoutée de l’agent traditionnel est beaucoup plus faible sur ces 2 points.

La principale façon de trouver des acquéreurs pour votre bien est de diffuser votre annonce sur les grands sites de petites annonces immobilières que sont Se Loger, Logic Immo ou encore Bien Ici. La diffusion sur ces sites réservés aux professionnels ne peut pas justifier de tels niveaux d'honoraires. Là encore, les agences en ligne diffusent sur les mêmes sites.

Concernant la capacité de l’agent immobilier à tirer votre prix vers le haut, la multiplication des simulateurs et des petites annonces en ligne donne une vision assez claire du prix de marché des biens immobiliers et les acheteurs sont de moins en moins prêts à payer un bien immobilier à un prix supérieur à son prix de marché.

C’est la raison pour laquelle autant il est tout à fait normal de rémunérer l’agent immobilier sur tout le travail de conseil, de promotion de votre bien, de gestion des visites, … mais à un prix fixe qui couvre le temps qu’il y passe plutôt qu’avec un système de commission variable.

Si l’on prend un exemple de 2 biens : un à 200 000€ et un à 400 000€, le vendeur payera 10 000€ de commission pour le premier et 20 000€ pour le second alors que le travail de l’agent est strictement le même.

Les agences immobilières en ligne : des honoraires moins élevés et souvent fixes

En France, un certain nombre d’acteurs sont apparus depuis 2017 pour proposer une nouvelle façon de vendre son bien immobilier.

Le principe de ces agences a été de revoir l'ensemble des process de vente immobilière et de les optimiser en particulier en s'appuyant sur la digitalisation de leur mode de fonctionnement.

Cette façon nouvelle d'appréhender la vente immobilière leur permet de proposer des honoraires beaucoup moins élevés que ceux des agents traditionnels et d'obtenir des taux de transformation en vente des biens qui leurs sont confiés très élevés du fait de ces faibles commissions.

Quels sont les commissions de ces agences en ligne ?

Les prix varient d’une agence immobilière à une autre et certaines intègrent ou pas dans leur offre la gestion des visites. Certaines proposent des mandats de vente simples et d'autres des mandats exclusifs.

Nous avons fait un rapide tour du marché en octobre 2022 et les montants des honoraires sont les suivants :
  • Imkiz : honoraires d'agence de 2490 € sans les visites et 3990 € avec les visites
  • Hosman : honoraires d’agence 5900 € avec les visites
  • Liberkeys : honoraires d’agence 6 à 8000€ avec les visites pour les biens inférieurs à 200 000€ et 3 à 3,5% pour les biens supérieurs
  • Immo-Pop : honoraires d’agence de 3900 € sans les visites
  • Homki : honoraires d'agence de 3900€ avec les visites et pas d'offre sans visite

Le modèle retenu par ces nouveaux acteurs pour pouvoir réduire leur frais et en faire bénéficier leurs clients, consiste à :
  • Ne pas avoir d’agence physique mais être entièrement digitalisé
  • Avoir optimisé au maximum leur process pour éviter les pertes de temps qui coûtent cher


  • Et le client dans tout cela ? Est-ce que l’on s’en occupe correctement?

    Important :

    Quelle est la qualité de service des agences en ligne ?

    Elle est souvent excellente car leur mode de fonctionnement a été construit pour répondre aux attentes des clients. Chez imkiz, nos clients nous mettent une note Trustpilot de 4,9/5.

    Comment font les agences en ligne pour réduire leur frais ?

    Elles ont d'une part optimisé leur mode de fonctionnement en le digitalisant et elles n'ont pas d'agence physique ce qui réduit les couts. Elles ont par ailleurs fait évoluer leur mode de fonctionnement pour ce concentrer sur ce qui a réellement de la valeur ajoutée pour le vendeur et l'acquéreur.

    Une satisfaction client très élevée chez les agences en ligne

    Cela peut paraitre surprenant mais la satisfaction des vendeurs de ces agences est excellente comme en atteste les notations sur les sites d'avis ou les retours de leurs clients. Chez imkiz nos clients nous mettent une note de 4,9/5 et plus de 9 clients sur 10 nous jugent excellents.

    En effet un des enjeux essentiels pour ce type d’agence c’est que l’ensemble du process se passe le mieux possible. C’est la raison pour laquelle leur note de satisfaction est souvent très bonne.

    Avec des prix moins élevés et des clients très satisfaits, on se demande pourquoi passer par des agences immobilières classiques à commission.

    L'agence imkiz vous accompagne partout en France

    Notre couverture est nationale. Grâce à notre mode de fonctionnement totalement digital nous vous accompagnons partout en France. Vous profiterez de nos honoraires réduits où que soit situé votre bien.

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